Bonjour à tous! Je travaille avec Elsie, Emma et l’équipe pour gérer notre programme de parrainage chez A Beautiful Mess, ce qui signifie également que je travaille avec nos grands partenaires de marque, que j’adore. Avant de rejoindre l’équipe ABM, j’ai travaillé dans une agence de publicité à Springfield, dans le Missouri, ce qui m’a permis de mieux comprendre le fonctionnement des agences, ce qui m’aide beaucoup dans mon rôle actuel. Les parrainages peuvent être un mot effrayant à utiliser lorsqu’on parle de création de contenu, beaucoup de gens en ont peur ou appréhendent la façon dont les gens réagiront en apprenant que quelque chose est sponsorisé. Cela peut me faire paraître fou, mais quand je vois du contenu sponsorisé, l’une des premières choses auxquelles je pense est à quel point c’est cool que cette marque ait pris la décision de soutenir les petites entreprises et beaucoup de petites entreprises de médias (c’est nous, les blogueurs !!). Julie Blanner a donné une session incroyable à Haven l’année dernière sur ce changement de mentalité et sur la façon dont les entreprises ne sont pas seulement dirigées par des patronnes incroyables, mais elles comptent sur le contenu sponsorisé comme principale source de revenus.
Une partie de la raison pour laquelle je voulais partager des conseils sur la façon de travailler avec les marques est d’être transparent afin que les lecteurs sachent comment et pourquoi nous le faisons, et pourquoi nous l’apprécions TELLEMENT lorsque vous êtes également enthousiasmé par cela. L’écrasante majorité du contenu que nous créons chez ABM est réalisé à nos propres frais afin que nous puissions le partager librement, ce que l’équipe adore faire. C’est grâce à nos incroyables partenaires de marque que nous sommes en mesure de soutenir notre entreprise et de continuer à créer ce contenu gratuit. Ainsi, bien qu’il soit important de choisir des ajustements authentiques (alerte spoiler : c’est l’un des conseils ci-dessous), le contenu sponsorisé est quelque chose dont on peut être fier et enthousiasmé. Vous trouverez ci-dessous trois conseils que je voulais partager sur la recherche, la collaboration et la croissance des parrainages.
1. Connaissez votre valeur
Votre contenu vaut quelque chose. C’est unique en son genre et unique. Connaître sa valeur est la première étape vers une relation positive avec les marques. Toutes les marques ont des budgets marketing et cherchent des moyens d’étendre leur portée. Vous pouvez consulter cet article comme exemple de la façon dont ABM a structuré son premier programme de parrainage. Depuis lors, nous avons grandi et nous nous sommes ajustés à mesure que les canaux se sont développés, que les plateformes se sont diversifiées et pour répondre globalement à la croissance du marketing d’influence, mais en tant que ligne de base ou point de départ, cette formule est fantastique. En fait, Trey avait mon poste avant moi et je lui serai éternellement reconnaissant d’avoir lancé notre programme de parrainage ! Quels que soient vos pages vues, vos abonnés ou vos impressions (bien que ceux-ci soient importants), votre contenu vaut quelque chose. Votre engagement peut être fulgurant, vous avez peut-être un public qui achètera tout ce que vous recommandez… peu importe ce que c’est, sachez quelle valeur unique vous pouvez apporter à une marque et n’ayez pas peur de le lui dire ! Vous pourriez être exactement ce qu’ils recherchent.
2. Choisissez des coupes authentiques
Parfois, nous recevons des offres de marques que nous ne pouvons pas accepter. Je ne dis pas « Oh, regardez les offres que nous recevons », en aucun cas. Ce que je veux dire par là, c’est que nous avons établi des lignes directrices sur les types de marques avec lesquelles nous travaillerons et avec lesquelles nous ne travaillerons pas. Un exemple concerne nos directives de beauté propre. En tant qu’entreprise, nous avons décidé de faire de notre mieux pour acheter, soutenir ou promouvoir uniquement des marques de beauté propres. Sommes-nous parfaits ? Bien sûr que non. Nous apprenons et grandissons toujours. Mais, dans cet esprit, nous n’accepterons pas un partenariat d’une marque de beauté qui a un parfum artificiel dans sa liste d’ingrédients. Deux règles de base que nous avons pour choisir les sponsors sont : est-ce une marque que nous utilisons déjà dans nos maisons ? Ou sommes-nous intéressés par ce produit/marque même si nous ne les avons pas encore essayés ? L’utilisation de ces deux lignes directrices nous permet d’explorer de nouvelles choses intéressantes que nous pouvons partager avec nos lecteurs (généralement, nous demandons un échantillon ou une période d’essai avant de lancer la campagne ou d’exécuter entièrement un contrat) ou que nous savons que nous utilisons réellement ou achèterait ou aurait acheté régulièrement.
Il est également important du point de vue de la marque (et cela rejoint mon troisième conseil) que les marques adorent que vous soyez enthousiasmé par leurs produits. Si vous êtes vraiment un fan et pensez que cela résonnerait auprès de votre public, c’est un gagnant-gagnant-gagnant. Si ce n’est pas quelque chose que vous feriez normalement la promotion, la marque pourrait en tirer un beau contenu, mais vous pourriez perdre votre réputation auprès de votre public et la marque pourrait voir l’engagement décevant et se sentir exploitée également.
3. Tout est question de relations
L’une des choses les plus importantes (que je pense qu’il est facile d’oublier lorsque l’on travaille avec des marques) est que derrière l’autre ordinateur, vous envoyez un e-mail à une personne. Peut-être quelqu’un qui suit votre blog depuis longtemps, ou qui pense vraiment que votre contenu résonne avec sa campagne. Ils sont généralement enthousiasmés par le partenariat et de voir quelles idées vous avez pour partager leur produit ! En se rappelant que nous sommes tous des personnes travaillant ensemble pour un objectif commun, le partage de contenu de qualité n’est pas aussi intimidant. Mon plus grand conseil sur cette pièce est de mettre tout le monde sur la même page dès le départ. Organisez un appel de lancement où vous parlez de l’idée de contenu et des attentes concernant la manière dont la marque sera intégrée. De cette façon, il n’y a, espérons-le, aucune surprise en ce qui concerne l’exécution et tout le monde reste excité et fier du résultat final. Si les attentes sont gérées dès le début, cela contribue grandement à établir et à entretenir de bonnes relations et même des amitiés avec les marques pour lesquelles vous travaillez sur du contenu.
J’espère que cela vous aidera à travailler avec vos partenaires sponsors ou à comprendre un peu ce qui se passe dans les coulisses pour les blogueurs qui le font ! Nous reconnaissons également que de plus en plus de personnes recherchent des moyens de gagner leur vie ou de gagner un revenu secondaire en ligne via des blogs ou d’autres plateformes de médias sociaux, nous voulions donc offrir quelques conseils qui pourraient, espérons-le, être utiles. Si vous voulez en savoir plus, assurez-vous de consulter les cours ABM, vous pouvez également en savoir plus sur la façon dont Emma a mis en place son nouveau cours Blog Essentials !
Merci d’avoir lu! -Claire